一张桌子上放着一个透明的亚克力置物架，主播的双手和一叠丰富多彩的纸卡成了众多拆卡直播间的必备元素。有些主播为了让观众能够体验到"云拆卡"的刺激感，会在直播间正对着镜子，让观众一览主播的真容。
这些直播间不仅仅提供观赏价值，更重要的是用来推销主播搭售的商品。主播会在直播间挂上一些小黄车，并分享相关商品的链接。
这些商品包括海贼王、精灵宝可梦、斗罗大陆等动漫IP的套卡盲盒，以及电影和电视剧《我和我的父辈》的套卡盲盒。还有一些体育、娱乐领域知名人物的套卡盲盒。
只要用户下单（分为代拆和直邮两种方式），主播就会迅速处理代拆订单。当开出稀有卡如"SP"、"JR"、"SSR"、"SSP"等时，主播会敲钟表示恭喜用户。
在深夜12点，这些头部拆卡直播间还能吸引上万人观看。评论区里充斥着拆卡界的黑话词汇，比如"抬走"、"上天台"、"小抬"等。不过也有一些人对此提出质疑，认为这只是几张纸卡，不值得花太多钱，购买这些盲盒的人都是冤大头。
虽然主播一直强调这只是为了收藏，但有些人直言不讳地指出："高情商的人会说是为了收藏，低情商的人就会说不值钱。"
继球鞋和潮玩之后，商家们又瞄准了"90后"和"95后"这个市场，似乎找到了一个新的收益领域。
Part.1
集换式卡牌（TCG）是一种卡牌游戏，玩家使用特定主题的卡牌组成自己的牌组，并利用各种卡牌和策略与对手进行战斗。
集换式卡牌以收集卡牌为核心，消费者需要购买基础包和随机包装的补充包来收集卡牌。然后根据自己的策略灵活使用不同的卡牌来构建符合规则的卡组进行游戏。
随后，官方发行了一些全球“限量”的特殊卡牌，使其具有一定的收藏价值，成为众多卡牌爱好者追逐的“高价值商品”。
自2022年起，拆卡视频在社交媒体上开始流行起来，TikTok和YouTube上涌现了许多相关视频，一些主播也开始尝试直播拆卡。直到今年，这个趋势似乎逐渐风靡起来。
到目前为止，仅“unpacking card”在TikTok上的浏览量就达到了35亿次。
还有许多与相关话题无关的视频，浏览量超过百万甚至千万的也不少。
这是一条发布于6月28日的TikTok视频。尽管视频时长长达7分钟，只呈现了看似枯燥无味的重复开箱和拆牌动作，但是视频的播放数据却非常惊人，仅在短短几天内就突破了千万次观看。
视频中只出现了主播的双手，以及手上一叠叠花花绿绿的卡牌包。主播熟练地打开一个精美包装的卡牌盒，取出所有的卡包进行整理，然后迅速撕开包装袋开始拆牌。
从封面上可以看出，这些卡牌都以“海贼王”为主题，设计非常精美。主播打开卡包后会开始对卡牌进行分类，偶尔发现一些“特殊”的卡牌时，会放慢动作，并向观众详细展示该卡牌的特殊之处。
对于集卡爱好者来说，每次翻看卡牌的瞬间都带来持续刺激，让多巴胺直冲脑门，这正是他们能坚持看完整整七分钟视频的原因。
Part.2
与传统的直播卖货方式不同，在销售卡包的直播间里，主播为了营造拆卡的悬念感，让用户体验到紧张刺激的拆卡过程，从而推动卡牌的销售量。他们通常通过控制翻卡的速度、用手挡住卡牌缓慢揭开等直播效果，给观众带来类似拆盲盒的快感。
在一些TikTok的"拆卡直播间"里，点赞数量非常可观，一些比较受欢迎的直播间点赞数甚至达到了6.1万。
当然，主播并不是时时都有可拆的卡牌。在没有观众下单时，他们会与观众聊一些喜欢的球星，或者展示自己收藏的卡片。偶尔也会拆开一盒球星卡，给观众一些眼福，从而带动直播间的氛围。如果运气好开出稀有卡，也能极大地刺激观众下单。
从直观的数据来看，在TikTok上，"#Pokémon Unpacking Cards"的浏览量约为2.2亿次，而"#Unpacking Football Cards"则接近5亿次播放。
35岁的Jovi Siew是一位全职的TikTok商店主播。他的商店主要以每袋6-7美元左右的价格销售口袋妖怪卡包，而一盒卡包的售价则高达几十美元。
每次直播前，他都会准备足够数量的口袋妖怪卡包，主要用于直播时为从他的商店下单的观众进行在线拆卡。
目前，Siew的直播时间是从下午4点持续到早上6点左右，每天平均观看人数约为1500人左右。每次开播时，直播间的弹幕都非常热烈，有时几乎要从头忙到尾。
与Siew类似，23岁的新加坡主播Sherry Lee也发现了直播销售宝可梦卡包的商机。今年5月，她迅速开设了自己的TikTok商店，通过直播拆卡包的方式来赚取额外收入。
Lee的直播时间也是在晚上到凌晨这段时间。由于刚开始接触这个行业不久，目前她每售出一张口袋妖怪卡牌包就能赚取约1到1.5新元的收入。虽然她每场直播平均只有20名观众，但作为非全职主播，她预计每月的利润约为800新元。
Part.3
不难发现，"拆卡直播"之所以流行。主要是因为多年来消费者愿意为卡牌的情怀买单，再加上资本的炒作，使得卡牌被赋予了"金融属性"，从而具备了极高的收藏价值，才迅速引发了热潮。
在像人人出海盘点单TikTok Shop美国小店的品类周榜中，收藏品类连续几周稳居榜首，这在很大程度上归功于"拆卡主播"的销售量。
因此，"拆卡直播"可以说是今年TikTok上一个热门的新领域。相对于其他带货方式，这个领域的客户特点是粘性高、复购能力强。该领域目前处于红利期，并且尚未被头部垄断，已经有一些国内卖家正在TikTok上尝试这种直播模式。
当商业领域超前于文化时，多位资深卡牌爱好者提醒那些想要加入的新人：时机非常关键，心态也很重要。靠拆卡赚大钱的人并不多，过去很少，未来也不一定会增加，因为有太多急功近利的参与者。
对于那些想要加入的新人，如果没有任何经验，建议谨慎入行，最好有人指导你。拆卡直播并不像表面看起来那么简单，背后需要做很多工作，比如如何运营、如何选择产品、如何找供应商、如何吸引用户停留等等。有许多细节工作需要处理。
此外，主播个人的风格是账号能否从众多同类型直播间中脱颖而出的重要因素。
这个领域具有极高的未来市场潜力，毕竟卡牌也属于潮流玩具盲盒的一部分，许多人在其中发现了商机。相比之下，对卖家来说，在TikTok上探索这个领域仍然是值得的。
以上。
——The End——
