小游戏找到了自己的出海路。
作者 | 张菁
编辑 | 杜仲
来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）
2024年中旬，4399在港澳台市场大范围投放新手游——《射射英雄》。据统计，该游戏上线10天时间，在港澳台双端预估下载量就接近30万次。《射射英雄》的欧美版本《Zombie.io》自2024年4月上线后，四个月时间在欧美市场双端预估下载量高达532万次。
（来源:Google Play）
这并不是4399出海的第一款游戏。据统计，4399最卖座的游戏《菇勇者传说》在2024年上半年狂揽近四亿美元，在一众出海小游戏中一骑绝尘，断崖式领先。
4399是大多80、90后的游戏启蒙，在没有智能手机甚至电脑都少的时代。它凭借着超低的配置要求打开了童年新世界的大门，但在Flash停更、各种页游停服、手游崛起的大背景下又很快陨落，成为了“时代的眼泪”。可让人意想不到的是，以为被灰尘掩盖的4399改头换面，在海外强势翻身了。
4399网页小游戏的兴衰4399的“成长史”要从25年前讲起。
1999年，广东兴宁县仅20岁的李兴平在市里找了一份网管的工作。当时的浏览器和现在的不一样，打开只有一个空白页面，需要手动输入网址，即使是经常使用电脑的李兴平也觉得头疼。由此，李兴平自学HTML语言，捣鼓出了一个“网址大全”，也就是后来广为人知的hao123。
hao123的推出大受欢迎。在接下来的几年里，hao123每个月仅广告收入就高达数十万元。可以说任何一个网站登上hao123的主页，都会产生巨大的流量。
当年网上甚至有传闻说，搜狐曾经和李兴平做过一次交易，搜狐给hao123技术支持，而李兴平要在hao123上将“搜狐新闻”的排名放在“新浪新闻”之前。结果第二天，“搜狐新闻”的浏览量直接翻了三倍。
hao123的成功也吸引了李彦宏的注意，2004年，百度出资5000万人民币，外加部分百度股权收购hao123。那一年，成为千万富翁的李兴平才刚刚25岁。
卖出hao123后，李兴平利用此前做网站的经验，如法炮制地推出了IP查询网站ip138、音乐播放器7789等多种集合性网站，这其中就包括小游戏网站4399。
2008年，曾经的域名大王、后来的美图创始人蔡文胜加入4399，同时还带来了另一个队友骆海坚，来负责网页游戏联运。
新合伙人的加入让4399的发展进入了一个新的高潮，其参与运营的《热血三国》《神魔遮天》疯狂吸金，《摩尔庄园》《赛尔号》《黄金矿工》等经典爆款先后登场。
迅速在页游市场站稳脚跟的4399很快冲上巅峰。2011年，4399净利润破亿，达1.16亿元；2013年，该数据更是翻倍式增长到了2.49亿元。
但好景不长，2013年，手游迎来了爆发。据《2013年中国游戏产业报告》统计，2013年我国移动游戏市场实际销售收入猛增246.9%，达到了112.4亿元，市场占有率13.5%，直逼页游的15.4%，2013年因此也被称作是“手游元年”。
为了追上玩家的步伐，2013年底4399将页面搬到移动端，推出“4399游戏盒”，但始终略显水土不服。最终花了3年左右时间才实现日活百万，由此，4399进入了动荡期。
此后，蔡文胜撤资、核心研发团队跑路等等，接连发生的大事件让4399陷入争议之中，知识产权诉讼、实名举报等又给了4399一记重锤。2014年和2017年，4399两次递交上市申请，都因各种原因宣告失败。
2017年，Adobe宣布放弃对flash的更新和维护；2018年，游戏版号停发，4399被彻底捶入谷底，这个小游戏网站从此退出了历史的舞台。
从“跌入谷底”到“海外爆款”尽管小游戏网页已经离我们远去，但4399并没有走到尽头。
2019年，4399抓住出海机遇，推出了RPG（角色扮演类）游戏《奇迹之剑》进入日韩市场。数据显示，《奇迹之剑》上线后一路猛冲，仅一个月就登上了韩国手游畅销榜榜首。
2020年至2022年，《奇迹之剑》的流水分别为11.1亿元、11.6亿、4.46亿元，且在上线5年后的2023年，该游戏依然在日韩地区拿下了1.63亿的流水，可见其强劲的实力。
（《奇迹之剑》游戏页面，来源:Google Play）
论及《奇迹之剑》的成功，不得不提4399的海外市场洞察能力和精细化运营能力。
根据调查，韩国市场偏爱MMO（大型多人在线类）游戏，头部游戏中MMO类游戏占比六成左右。4399据此推出《奇迹之剑》这一竖屏MMO游戏，迎合当地市场。
其次，韩国市场虽然用户量大，付费率高，但头部产品几乎均出自本土厂商，NCSOFT和NEXON两大韩国本土厂商常年垄断畅销榜。
针对这一痛点，4399在营销上首先与国民度高的韩国艺人合作，选择国民MC姜虎东，知名演员苏志燮等作为游戏代言人，并设置恶搞有趣的热梗、剧情一波三折的效果类广告进行线上线下的双线投流。
同时，《奇迹之剑》的logo、画风、语言等都进行了本土化调整，在韩国市场成功建设起品牌形象。
拿下难啃的韩国市场后，4399陆续推出《热血神剑》《天姬物语》《秘境传说：神木遗迹》等游戏推向日韩及全球市场，抓住了重回巅峰的机会。
2023年年底，在中重度游戏市场收获颇丰的4399切回中轻度游戏，在“开箱子like”的风口下，打出了《菇勇者传说》这张新王牌。
《菇勇者传说》作为一款放置类手游，在玩法上轻松休闲。2023年7月，《菇勇者传说》在国内市场进行推广后一度冲上微信小游戏畅销榜单TOP3，与《寻道大千》《咸鱼之王》等一众爆款同台竞技，争夺榜首宝座。
经过国内市场的验证后，同年11月一经推出海外便引爆了市场。
（来源:菇勇者传说官网）
同样的打法，《菇勇者传说》在各地区市场也进行了内容的本土化改造。例如日服版本在主界面中加入了女神角色作为引导，并邀请了声优竹達彩奈合作配音，更具二次元风格；韩服版本中则加入了世界末日的背景设定，在美术和音效上做了专门的配套。
在营销上，《菇勇者传说》的海外视频素材也十分多元，介绍玩法、游戏角色和蹭IP搞笑内容占比较高。
据Sensor Tower数据显示，《菇勇者传说》在今年2月位列出海收入榜第3名，在日韩版本的一同推动下，当月收入超过4800万美元，截至2月为止全球累计收入超过了1亿美元。
《菇勇者传说》的大获成功，印证了 “小程序游戏做成APP出海”这种新模式的可行性，也冲破了国内游戏厂商对中轻度小程序游戏出海潜能的想象力。
小程序游戏出海全面爆发除了4399，多家中国厂商通过小游戏出海找到了新的增长点。
三七互娱也抓住了小游戏出海的风口。数据显示，旗下《小妖问道》（国内版本《寻道大千》）和《小小斗罗》（国内版本《灵魂序章》）自2023年下半年起逐步扩展海外市场。尤其是《小妖问道》为公司创造了数亿元收入，其中超过20%来自美国市场，仅次于中国台湾。
此外，大梦龙途的《向僵尸开炮》，一款僵尸题材的射击Roguelike游戏，据第三方平台估算，今年4月游戏iOS月流水突破7000万大关，全平台预估收入在1.5亿以上。5月起，开始试水海外市场，一直都位列新加坡、马来西亚、韩国等市场畅销榜TOP50以内。
《2024上半年小游戏出海报告》显示，今年上半年，4399、三七互娱、大梦龙途、露珠等出品的17款中国大陆小游戏在海外市场的双端收入就超过了4.728亿美元。其中，日本市场约1.47亿美元占比31%，韩国约1.29亿美元占比27%，中国台湾约7439万美元占比超15%。《菇勇者传说》表现突出，单款游戏海外收入近4亿美元，占据了总收入的半壁江山。
根据飞书深诺数据，2024年上半年在全球市场中轻度游戏在整体手游中的收入占比约为39%，同比增长了24.6%，而小程序游戏出海的收入同比增加了500%以上，足以可见小程序游戏出海的潜力之大。
在游戏出海上，高投入的中重度游戏市场已经较为固定，大部分市场份额已被几个大厂——莉莉丝、米哈游、腾讯等瓜分，对于中小厂商来说，投入相对较少的小游戏则成为更好的出海选择。
对比中重度游戏，小游戏的玩法更轻松有趣，既满足用户的碎片化时间需求，又不会太肝，同时还保证游戏内有较高的活跃度，这与当下全球“移动游戏中度化”的大趋势也基本契合。
此外，小游戏在营销上玩法也更丰富。在投流方面，港台日韩明星达人、蹭日本动漫IP、福利码/送XX连抽等方式较为常见；在社媒方面，抽奖福利码、联动本土市场IP的打法较为普遍。
在视频创意上，从上述《菇勇者传说》的素材创意也可看出。视频素材包括真人实拍、玩法介绍、角色介绍等多个类别，趣味性更强，获取的不只是放置开箱玩家，也包括大量泛用户，包括RPG玩法玩家、像素题材玩家等。
中重度游戏更重视ARPU（每用户平均收入），小游戏则更看重用户留存率。因此，轻资产运营且利润相对较薄的小游戏厂商通常选择混合变现，即广告+内购的结合模式，不追求单一用户的购买力，而更看重DAU（日活跃用户数量）。
在本土化改造上小游戏也拥有更高的自由度。例如海外版《小妖问道》虽然沿用了猪鸟等角色，但融入了圣诞帽、鹿角等经典西方元素，角色砍的树也结合圣诞气氛变成了圣诞树，带给玩家更好的本土化游戏体验。
虽说全球市场的文化差异，但这些小游戏以创意和本土化策略找到了突破点，不仅抓住了玩家，还展现出了高度的灵活性与创新性。
结语游戏出海，日赚千万。
在出海这条道路上，4399的步伐逐步稳健。无论是对小游戏研发还是海外发行的理解，4399都培育了一套自己的逻辑和打法，至少在现阶段将一直受用。
纵观整个市场，小游戏正以前所未有的姿态跨越大洋，成为全球玩家的新宠，虽然还在初期，但已在航道上书写着新的传奇。
