01 内容陷阱 这两天，二次元又被翻出来婊，说难搞得很。
二次元现在有多难搞？几乎从出生到死，每一个环节都又卷又雷……最近连定个受众，做不做ML的生意也成了难题。
难搞到头部厂商都受不了。腾讯网易最近就砍了一轮二次元 ，台柱子的米哈游也在新项目清单暗示了要试二次元以外的路子。
大家结论也就来了：
现在二次元的大面是，有爆款，有头部，但整体发展是恶性的——市场竞争大，玩家要求高。别做二次元，赶紧跑吧。
不过，要我说，这结论是有认知陷阱的。
对，二次元是难搞。可真不一定赖人家市场和用户，这俩都是接收产品的结果端。你往上溯源就发现，输出端的国内游戏，其实这么多年也没搞明白二次元，还误判多年。
误判什么？国内至今都没正经把二次元当“游戏”来做，甚至没当成一个要上线的“产品”来对待。
最大的误判方向是：做二次元=做内容。
经典论调是，二次元是偏科生，不在乎玩法，主看内容。别看这么多年过去，认知基本没变，国内大部分还是在埋头做内容，只是时代变了，改口叫“卷品质”了，本质还是做内容。
最近竞争太大，有一个更牛逼的论调：二次元产品现在要全方位地赢。你问什么是全方位？就是要视听、技术、规格全方位地大，所有内容都要质量够高，没有破绽……反正我觉得挺离谱的。
为什么国内二次元要死磕内容？没别的，就是“做内容”是一个好理解的概念。
国内商业分析的老毛病是，分析超不出认知。结论得合乎习惯，还要方便复制方法论——
一、做内容合逻辑，它符合二次元的性质，能解释二游为什么能赚钱，能找到新用户；
二、做内容能成新标的，和之前卷爆了的数值和玩法不同，它是新方向，还有很多弯道超车的案例；
三、做内容看得到投产比，能直接体现到美术风格和品质，能指导产品规格，还能直观看到玩家的反应。
几年前的新闻提，千万年薪请美术做制作人；最近投入更大，项目动不动砸3-5亿美金，搭建二次元3D生产管线。
但问题是，二游说穿了还是游戏，哪儿来的“做好内容就成”的豁免权呢？
你一拆体验就知道不现实：一个版本下来，抛开那点一次性的内容，剩下大部分时间都是和玩法打交道。国内都是长线F2P，看DAU，是要抓数据的。可玩家大部分时间玩的根本不是内容。
也就是，你砸90%的时间精力做的内容，人家花10%的时间就看完了；你花10%的资源敷衍出来的玩法和日常，要折磨玩家90%的游戏时间。
事实是，二次元不是什么偏科，它是一个课题难度更大的方向。别的品类进市场考试，就考一轮玩法、数值、社交……二次元呢？必修门门不落下，它还得额外考一门选修的“内容”。
——二次元的内容影响的是新进和长线粘性，正儿八经捏着留存和付费的还是玩法。
现实是，国内二次元必修都没学好，就起早贪黑地去啃专业课。最后临着大考，连基本的产品都没做好，让人隔应了，你去给人家说自己写了几百万字的世界观，请了百位顶级日本画师来创作。谁理你？
这个误判几乎横跨了整个国内二次元的发展史，现在都没结束。
02 两次误判国内二次元对内容的误判死伤无数，里面有两轮最有代表性。
第一轮是误判了二次元为什么赚钱。
国内第一批二次元怎么挣的钱？要说也简单：没产品。
二次元那时是纯蓝海。玩家没啥能玩，行业算不明白账。而且内容型产品确实少。国内之前主攻数值玩法，二游算是让国内是第一次吃到了内容的甜头——一旦找对渠道，游戏能单靠内容就抓住一大批核心用户，付费和留存数据能比别人高3-4倍。
但好死不死，市场解读出了岔子——所有的成功归因成了做内容的胜利。
市场蓝海的红利？那是二次元用户价值高。那时候有句很有名的分析：这帮人“极度挑剔和极度宽容，近乎信仰般的热爱，然后心中装着另一个世界”。翻译过来就是：二次元用户就是特别，粘性高，付费意愿高，还是营销自来水。
内容型产品特殊？那是二次元的优势。成功的公式简单明了：懂二次元+成熟玩法=百万杠杆撬上亿流水。不聊市场情况，我就问你懂不懂二次元？蔡浩宇看的EVA懂不？绝对领域懂不？我找一批更懂的人就能超越头部。
说直白点，很多项目连最基本的产品都没想好，就在那儿一个劲地聊内容。
一位朋友曾告诉我，他们当年对接的一个二次元IP项目，对内容不妥协：一个角色放大招的动画，能播接近一分半的时间，也不管体验好不好。对方说法是，这才是游戏的精髓，是玩家爱看的。
某个制作人的二次元项目，一开始什么都不干，就写世界观，先写个跨越几千万年的宏大历史，然后去日本找最顶级的美术出立绘和动画。结果项目都首曝完了，玩法还没定。
结局大家都知道：一堆团队抱着PPT冲锋陷阵，然后成批成批地死，哪怕熬到了上线，也是等死的命。
好了，时间来到了这两年，也就是第二轮误判：《原神》之后该怎么做二次元。
《原神》能成，是因为这项目胆子大，敢把别人不敢想的大玩意儿塞进国内市场。你看之前米哈游的路径就知道，蔡浩宇这人就属于天才型，早年做移动端、3D动作，现在又把开放世界做进了多端。说白了，人家挣的是别人不敢想的钱。
但市场解读又有自己的想法，把《原神》归因成了卷内容品质的胜利。
具体来说就是：现在的二次元要做大世界，要堆料，要做主单机品质，它已经有了一个天然的制作门槛在那儿。你不砸进去2-3亿美元，还做什么二次元？你怎么在后原神时代活下来？
说是卷品质，其实就是卷内容2.0：做2D就要卷L2D和背景细节，做3D要卷角色动作华丽度。横板关卡要强行掰成可探索的大世界，再不济，你起码也要把功能页做成一个可以逛的街道啊……
之前有个二次元挂机项目告诉我，他们目标明确：《原神》操作太麻烦，有上手门槛，那他们就做个对标品质的挂机手游，玩家只用极低的操作门槛，就可以享受《原神》级别的内容质量。
现在呢？只能说大家死得比上一轮误判更惨。之前的项目好歹还能撑到上线，现在的大制作甚至撑不到首曝，一看卡里钱烧得飞快，泡都没冒一下就直接自裁了。
某厂高层年初开会直接说，别动不动就搞什么10亿的大项目，都控制到3亿往下。一位投资人告诉我，他现在都懒得看那些聊堆料的产品，你再怎么堆料，能堆得过一个项目一两千人的米哈游？
以前国内游戏，被诟病没有感情，没有爱，只看数据得失；
现在国内二游，就是另一个极端，只讲爱，觉得只要比谁更能为爱砸钱就能赢。
话说回来，无论是卷内容，还是卷品质，其实都有点看不清自己的意思。
国内二次元团队像一个勇夫，不服气要下场点对点地打别人，还要长板打长板地竞争。你内容不行，我写一个更牛逼的；你美术不行，我去请最顶级的；你玩法不行，我做点创新，再加个扫荡。结果就是，拿出一个品质、美术比别人好一点，玩法优化了一些，然后卖点只是内容题材不同。
国内二游只要做的是F2P，公测往后90%的时间都是让大家去搓你那玩法……玩家为什么要舍弃玩了几年、充了几千上万的游戏去选你呢？就为了你那点内容去放弃一切，然后跑一个Plus、Mini版本里接着刷日常周长？肯定不合逻辑。
关键，市场选择够多，人家手上玩的也不差，那与其花大成本在你这里做纳米级的体验提升，为什么不拿这个时间去试试别的体验呢？
所以，二游只闷头卷内容，拼谁家金库能烧，还是无限制地烧……这环境谁能做得下去？
03 难做，但也不是死路如果现在一定要在国内做二次元，那要怎么做呢？
短期来看，就一条：你在市场里要够特别，有让别人玩儿你的理由。
方法甚至有现成的——
做内容。别人不敢做的内容是什么？带颜色的就是一个。前有《Nikke》探路，后有《尘白禁区》《少前2：追放》曲线救国，公测后走3D颜色就是一个明确有收益的路线。没开玩笑，正儿八经的建议。
之前一段时间，二游圈对颜色极其鄙夷，说这就是低级乐趣，导致这块内容在国内成了空白，就连名不见经传的《交错战线》也杀出来，喝上了一口汤。大家都是内容，能有啥低级的啊，只是一种包装思路而已。
做玩法。老大哥米哈游把路指得很清楚：去其他平台找答案。米哈游最近公布的新项目，有怪猎、喷喷，动森；鹰角的旗舰扑到了基建上；网易、完美跑去和米哈游抢GTA……
思路很清晰，就是去找国内市场没有的东西，去开辟新的用户出来，去吃别人不敢吃的饭。当然，路肯定没那么容易，毕竟还有一个F2P的过程，数值、付费都是问题。所以大家抢的就是时间，就看谁能先做出来了。
但要看长期的话，我觉得，那就好好把二次元游戏当成产品来做。
说二次元难做，其实是一个很离谱的结论。二次元是一个题材，不是什么具体的产品类型。人家三国题材，就60年的历史，一本演绎一本史书，从上世纪日本街机做到国内这两年的手游，到现在都还能贡献出一个三谋、三战。你二次元怎么油尽灯枯？怎么可能做到头了？无非是市场被带跑偏，短期资本丧失信心。
现在二次元难做，整体降速，就是产品基础不牢的缘故。现在能有多少游戏，能像二次元游戏一样，每天上线跟坐牢一样难受。没别的原因：重内容轻玩法太严重，导致大家看完内容、养完角色之后都不想去碰这些游戏，而且情况会随着长线运营愈演愈烈。
你如果乐观点看机会，那相对应的。二次元其实还有很大的空间去成长，在有好内容的基础上，去学习如何成为一款好的产品，不是考虑糊弄鬼的微创新，而是正经的F2P游戏体验。
最后重申一遍，不是说过二次元不该做内容。
我是认为，内容是二次元锦上添花的优势。如果你让内容，成了你手头二游唯一的竞争点，或者是成为某款产品唯一的卖点，那就是掉到了永无止尽的陷阱里。
Steam和单机？那是别的故事线了。
