印度作为一个拥有庞大人口和多元文化的国家，其游戏市场的独特性和潜力吸引了全球游戏开发者的目光。
在很长一段时间里，国内对印度市场的认知还停留在《PUBG》手游的爆火，以及腾讯、Krafton与印度政府的纠纷。
但如果我们把目光投向具体的排行榜，不难发现：以《Ludo King》为代表的Ludo类游戏在印度榜单上存在感很强，几乎统治了印度的休闲赛道。
根据Sensor Tower和AppMagic近期的数据，《Ludo King》全球下载量已经突破10亿大关，其中近80%的用户来自印度本土。
Ludo游戏原本是印度的一种传统桌游，规则简单，但同时也包含了策略性。
玩家通过投掷骰子来决定棋子的移动步数，目标是让自己的棋子从起点移动到中心的“房子”区域。
游戏中，玩家可以有2到4个棋子，通过策略和运气的结合，尝试让自己的所有棋子最先到达终点。
在游戏过程中，玩家的棋子如果落在对手棋子所在的格子上，可以将对方的棋子送回起点（有点像简化版的飞行棋）。
《Ludo King》作为目前印度数据最好的Ludo手游，其背后的公司Gametion也值得大家关注。
Gametion由Vikash Jaiswal 于2010 年在印度创立。最初，Gametion专注于为计算机系统开发Flash 游戏。随着移动游戏市场的兴起，公司在2013-2014年左右转向移动游戏应用的开发，并取得了一定的成功。
除了2016年推出的《Ludo King》，Gametion还开发了其他一些爆款。包括《Carrom King》（一款数字卡罗姆游戏，拥有超过7500 万活跃安装量）《Bubble King》《Color King》《Snakes & Ladders》和《Action King》。
Naavik近期发布了一篇报告，深入探讨了《Ludo King》在印度市场取得成功的原因，以及其他开发者如何从《Ludo King》的成功中汲取经验。
罗斯基对报告内容进行了完整编译。对印度市场感兴趣的朋友可以读一读这篇文章，或许能获得不一样的洞见。
被Ludo游戏霸榜的印度市场
《Ludo King》突破10亿次全球下载并非偶然。Gametion的这款适合家庭的桌游改编作品，通过一系列精心设计的产品策略，成功赢得了印度手机游戏玩家的喜爱，取得了前所未有的流行度。
Sensor Tower数据显示，《Ludo King》是2024年头三季度印度下载量最多的游戏，并且在活跃用户数方面排名印度第四。
具体到游戏本身，如下图所示，印度是其最大的用户来源，下载量接近80%：
它在印度尼西亚也表现不俗，贡献了6%的下载量和10%的收入。尽管如此，印度仍然是主要市场，净收入超过40%：
虽然玩家数量庞大，《Ludo King》在内购变现方面仍有短板，在印度的收入排名中仅位列前40名。
在桌面游戏类别中，《Ludo King》在2024年前三季度是印度收入最高的四款游戏之一，但它却被竞争对手《Yalla Ludo》超越。
不过考虑到其他数据上的优势，《Ludo King》似乎已经破解了印度游戏市场的成功密码。我们有必要深入探讨它的成功原因，如何进一步提升表现，以及其他团队可以从中学到什么。
Ludo为什么流行？
Ludo是一款在印度次大陆极受欢迎的桌游，几个世纪以来一直受到儿童和成人的喜爱。
这种强大的品牌认知度在当今的用户获取（UA）环境中是一个巨大的优势，正如《Ludo King》在2024年上半年有更多的自然下载量而非付费下载量所体现的那样。
值得注意的是，印度前十名最赚钱的桌面游戏中，有四款是Ludo类游戏。
《Ludo King》很好地迎合了目标受众，且十分注重将桌游转化为手游。换言之，印度玩家得到的正是他们一生所熟悉和喜爱的游戏，只不过是换成了数字形式。
下图是Google Trends记录的印度地区Ludo游戏搜索热度趋势：
为了适配移动端，Gametion对原始桌游主要做了以下几个方面的调整：
首先是简单、快速的玩法。
Gametion成功地进一步简化了Ludo的核心玩法，推出了一键掷骰和更快节奏的游戏模式。
在快速Ludo模式下，一局游戏仅需五分钟，而传统的Ludo桌面游戏可能需要30到90分钟。这种设计也与印度手机玩家的游戏风格非常契合，游戏界面也非常简洁易用，玩家能够轻松上手。
其次是社交连接。
在桌游形式下，Ludo本身就是一款2至4人玩的社交多人游戏。而《Ludo King》则推出了最多支持6人同时玩的多人模式，并且像大多数社交手机游戏一样，玩家可以通过社交媒体与朋友们进行连接。
社交功能在印度移动游戏生态中占有非常重要的地位。开放式语音聊天曾是移动射击游戏如《PUBG》（现称《Battlegrounds Mobile India》）和《Garena Free Fire》在印度流行的主要原因之一，是朋友和家人能够通过聊天功能进行连接。
Gametion非常理解印度市场的这一细微差别。
如上图所示，《Ludo King》的社交功能包括文本聊天、语音聊天以及音频模式，且这些功能已经进行了货币化。这些社交功能的定位几乎类似于社交/约会应用中的付费高级功能。
《Ludo King》还提供了内购包，解锁点对点聊天、发送不同语言和口音的语音消息，甚至将语音聊天功能像手机网络连接一样进行货币化（类似电信公司的业务逻辑）。
经典的广告变现
尽管《Ludo King》拥有庞大的用户基础，但其IAP收入仍落后于竞争对手。
这主要归因于其将重点放在广告收入上。《Ludo King》在广告变现方面表现突出，提供了多种机会让玩家观看奖励视频广告，广告变现系统非常符合玩家需求，允许用户观看大量广告来赢取物品（比如化妆品）。
广告是Gametion的主要商业模式，因为该公司持续专注于广告技术的改进，以提高广告ARPU和CPM。
在印度，IAP转化率和ARPDAU（每用户每日平均收入）较低，因此广告变现是几乎所有休闲游戏在印度市场的核心业务部分。
区域化IAP变现系统
尽管有社交变现系统，《Ludo King》在印度的IAP收入仍然只排名第12位。显然，这款游戏更注重玩家互动而非变现，因为它的大部分收入来自广告。
然而，Gametion的IAP变现策略在印度和印尼仍然非常成功，主要得益于其以转化为核心的策略。
《Ludo King》在印度的最小IAP包售价为9印度卢比（约0.11美元）。在印尼，同样的包售价为3印尼盾（约0.19美元）。
相比之下，美国的最小IAP包售价为1.19美元。
下图从左至右分别为美国、印度、印尼三个地区的IAP价格表：
在印度和印尼市场，极低的价格显著提高了《Ludo King》的转化率。根据Gametion提供的数据，低于10印度卢比的充值礼包让新买家的转化率增加了1000倍。
这一经验对那些试图在新兴亚太市场取得成功的游戏开发者尤为重要：发行商需要提供非常低价的入门包和低于1美元的IAP包。
本地化是印度市场的重中之重
《Ludo King》在印度的成功与其深度本地化密不可分。许多发行商在进入印度市场时犯的一个经典错误是：认为印度是一个单一市场。
实际上，虽然印度拥有超过14亿人口，但却是一个拥有多元文化和区域身份的大熔炉。
印度有22种官方语言和121种被认可的语言，因此印度的本地化不仅仅是支持印地语这一官方语言。
《Ludo King》在多个地区语言中提供服务，以捕捉印度各地不同的受众群体，并且还在印度当地的节日和文化活动中进行本地化的实时运营，例如排灯节和圣诞节等。
结语
《Ludo King》在印度的成功是否可以被全球发行商复制？
答案是肯定的。
我们已经看到像《PUBG》《Garena Free Fire》和《Candy Crush》等移动游戏在印度市场取得了类似的成功。
在印度成功的关键之一是认识到印度玩家的独特性，并满足他们的需求。印度玩家对深度社交功能有天然的亲和力，因此游戏在那里能够迅速走红，并且这个市场的规模为游戏带来了巨大的潜力。
虽然这个受众群体较难变现，但印度玩家对广告变现，尤其是奖励视频广告，以及以转化为导向的IAP方案反应良好。
在印度推出游戏之前，发行商必须密切关注市场，进行用户研究，并认真对待文化差异。
要知道，印度游戏市场预计在2025年之前就会达到10亿美元的收入，并且未来还会以两位数的复合年增长率（CAGR）增长。这个数据不容小觑，里面一定蕴含着很多机会。
